Langsung ke konten
IDEN
Jadwalkan konsultasi gratis

Studi kasusKasus 06, Kategori komputer dan TI di TikTok Shop

Kanal kedua di TikTok Shop: Rp1,21 miliar per bulan dari iklannya.

Penjualan dari iklan TikTok GMV MaxDalam satu bulan

SebelumAgustus 2025

Rp766,4juta

SesudahSeptember 2025

Rp1,21miliar

Toko elektronik konsumen pada kasus 01 di marketplace keduanya. TikTok Shop ditambahkan sebagai kanal kedua di samping Shopee, dan kasus ini membaca iklan GMV Max di sana selama dua bulan berturut-turut, Agustus dan September 2025, pada TikTok Shop Seller Center milik toko. Nama toko tidak disebutkan. Angka-angkanya adalah yang tertera pada layarnya.

  • Ritel komputer dan TI
  • TikTok Shop
  • Indonesia
  • Agu hingga Sep 2025
SesudahSeptember 2025
Tangkapan layar: Sesudah. September 2025. TikTok Shop Seller Center, GMV Max, Ringkasan Buka tangkapan layar dalam ukuran aslinya

TikTok Shop Seller Center, GMV Max, Ringkasan

Pesanan dari iklan
1.120
September 2025. Dari 486 pada Agustus 2025.
Biaya per pesanan
Rp14.615
September 2025. Dari Rp24.203 pada Agustus 2025.
Biaya iklan
Rp16.368.417
September 2025. Dari Rp11.762.606 pada Agustus 2025.

Dari TikTok Shop Seller Center milik toko, ringkasan GMV Max, per bulan. Tokonya adalah toko pada kasus 01.

Ringkasnya

  1. Masalah

    Pada Juni 2024 toko berjualan di Shopee, tempat penjualan dan pesanannya sama-sama turun. TikTok Shop belum menjadi salah satu kanalnya.

  2. Yang kami ubah

    Salah satu dari empat perubahan pada kasus 01: TikTok Shop ditambahkan sebagai kanal kedua di samping Shopee, dengan iklan GMV Max yang berjalan di sana.

  3. Hasil

    Pada September 2025 iklan GMV Max mendatangkan penghasilan bruto Rp1,21 miliar dari 1.120 pesanan, dibandingkan Rp766,4 juta dari 486 pesanan pada Agustus, dan biaya setiap pesanan turun dari Rp24.203 menjadi Rp14.615.

Masalah

Satu marketplace, dengan penjualan dan pesanan yang sama-sama turun.

Shopee, Juni 2024

Inilah toko sebelum perubahan apa pun: di Shopee, pada bulan ketika penjualan dan pesanannya sama-sama lebih rendah daripada bulan sebelumnya.

Toko di ShopeeJuni 2024
Tangkapan layar: Toko di Shopee. Juni 2024. Shopee Seller Centre, Performa Toko, Tinjauan Buka tangkapan layar dalam ukuran aslinya

Shopee Seller Centre, Performa Toko, Tinjauan

Kisah ini dimulai pada Juni 2024. Bulan itu toko menjual Rp1,37 miliar, 4,52% lebih rendah daripada Mei, dari 3.248 pesanan, turun 17,75%.

Kisah itu, dan kelanjutannya di Shopee, adalah kasus 01. Kasus ini mengikuti marketplace yang lain: TikTok Shop, yang ditambahkan sebagai kanal kedua di samping Shopee.

Penanda waktu pada layar ini
Per Bulan 2024.06 (GMT+07)
Satu bulan kalender, Juni 2024, waktu Jakarta.
Status Pesanan: Pesanan Siap Dikirim
Hanya pesanan yang mencapai status siap dikirim yang dihitung.
vs Bulan Sebelumnya
Setiap persentase kecil membandingkan Juni dengan Mei 2024.
Rp 1.366,15M
Pada layar ini M berarti juta dan koma adalah tanda desimal: 1.366,15 juta rupiah, yaitu Rp1,37 miliar.

Yang kami ubah

TikTok Shop, ditambahkan sebagai kanal kedua di samping Shopee.

Kami mengubah empat hal, dari arah anggaran iklan hingga tempat toko berjualan.

  • Iklan per produk

    Anggaran iklan dipindahkan dari kampanye seluruh toko ke produk satu per satu, dengan pencocokan kata kunci yang persis (exact match) dan bid rendah.

  • Listing disusun ulang untuk pencarian

    Judul, atribut, foto, dan deskripsi disusun ulang mengikuti apa yang diketik calon pembeli di pencarian Shopee.

  • Kompetitor dipantau

    Harga kompetitor dan produk andalan mereka dipantau berdampingan dengan toko.

  • TikTok Shop dan affiliate

    TikTok Shop dan program affiliate ditambahkan di samping Shopee.

Keempatnya diceritakan pada kasus 01. Kasus ini tetap pada yang keempat, yaitu tempat toko berjualan: TikTok Shop ditambahkan sebagai kanal kedua di samping Shopee.

Iklan di sana adalah iklan GMV Max. Kedua layar pada bagian hasil di bawah adalah ringkasan iklan tersebut, untuk Agustus dan untuk September 2025.

Hasil

Di TikTok Shop, penghasilan dari iklan GMV Max naik dari Rp766,4 juta menjadi Rp1,21 miliar.

TikTok Shop, Agustus hingga September 2025

Kanal kedua di samping Shopee, tempat iklan mendatangkan penghasilan dan pesanan yang lebih banyak pada September daripada Agustus, sementara biaya setiap pesanan lebih rendah.

SebelumAgustus 2025
Tangkapan layar: Sebelum. Agustus 2025. TikTok Shop Seller Center, GMV Max, Ringkasan Buka tangkapan layar dalam ukuran aslinya

TikTok Shop Seller Center, GMV Max, Ringkasan

SesudahSeptember 2025
Tangkapan layar: Sesudah. September 2025. Layar yang sama Buka tangkapan layar dalam ukuran aslinya

Layar yang sama

TikTok Shop ditambahkan sebagai kanal kedua di samping Shopee. Iklan GMV Max di sana mendatangkan penghasilan bruto Rp766.438.839 dari 486 pesanan pada Agustus 2025, dan Rp1.207.158.787 dari 1.120 pesanan pada September.

Biaya naik dari Rp11.762.606 menjadi Rp16.368.417, sementara biaya setiap pesanan turun dari Rp24.203 menjadi Rp14.615.

Pada kedua layar
Agu 2025Sep 2025
Penghasilan brutoRp766.438.839Rp1.207.158.787
Pesanan4861.120
Biaya iklanRp11.762.606Rp16.368.417
Biaya per pesananRp24.203Rp14.615
Penanda waktu pada layar ini
Agt 01, 2025 - Agt 31, 2025
1 sampai 31 Agustus 2025. Agt adalah singkatan dari Agustus.
Sep 01, 2025 - Sep 30, 2025
1 sampai 30 September 2025.
(UTC+07.00) Waktu Indonesia Barat
Waktu Indonesia Barat, zona waktu Jakarta.
Area kosong, kiri atas
Nama toko berada di dalam dashboard ini dan telah dikosongkan. Tidak ada hal lain pada tangkapan layar yang diubah.

Lima kasus lainnya.

Keenam kasus, dan bagaimana angka-angkanya diperoleh

Apa yang akan kami ubah di toko Anda?

Ceritakan toko Anda dalam konsultasi gratis, dan kami akan menyampaikan dari mana kami akan memulai. Jika Anda ingin melihat detailnya lebih dulu, Store Checkup Keseluruhan berbiaya USD 20Rp300.000 per toko dan selesai dalam 3 hari kerja setelah pembayaran dan data kami terima.

Kirim pesan via WhatsApp (terbuka di tab baru) Lihat layanan kami