Tujuh belas bulan, penjualan bulanan enam kali lipat.

Ini adalah halaman iklan untuk semua kampanye bayar per klik di toko. Pada Maret 2025 iklan menjual Rp901,6 juta dengan biaya Rp15,2 juta. Pada April iklan menjual Rp1,7 miliar dengan biaya Rp17,6 juta.

Caranya adalah mengalihkan anggaran ke produk dengan margin tinggi atau visibilitas rendah, sementara biaya untuk produk terlaris yang sudah ada dijaga tetap. Biaya naik sekitar seperenam. Penjualan yang dihasilkannya hampir dua kali lipat.

Delapan bulan setelah Maret, halaman yang sama menunjukkan penjualan dari iklan Rp2,8 miliar dengan biaya Rp18,4 juta. Jumlah klik kembali ke tingkat Maret, 60,7 ribu dibandingkan 61,1 ribu, tetapi iklan menjual sekitar tiga kali lipat.

Demikian cara kerja iklan per produk dengan kata kunci pencocokan persis (exact match): lebih sedikit klik yang terbuang, dan setiap klik mengarah ke produk yang dipilih karena memang laku.

Iklan produk yang sama, berselang satu bulan: penjualan dari iklan Rp96,2 juta dengan biaya Rp554,5 ribu pada November 2025, lalu Rp135,2 juta dengan biaya Rp539 ribu pada Desember, bulan setelah bulan hasil dalam kasus ini.

Kata kunci utamanya, monitor 19 inch, berjalan dengan pencocokan persis (exact match) pada bid Rp300 per klik. Satu kata kunci itu menghasilkan Rp53.694.173 pada November dan Rp64.669.939 pada Desember.

Tinjauan produk menunjukkan seluruh alur dari pencarian hingga pesanan. Antara Maret dan April 2025, klik dari pencarian Shopee naik dari 116.305 menjadi 131.344, halaman produk dilihat dari 599.627 menjadi 690.210 kali, dan calon pembeli yang menambahkan ke keranjang dari 37.261 menjadi 42.103.

Pekerjaan listing berada di balik hal ini: judul dan atribut ditulis sesuai kata yang dicari calon pembeli, dengan flash sale dan perubahan harga sebagai lapisan promosi di atasnya.

Halaman kunjungan menghitung semua orang yang sampai ke toko atau ke salah satu halaman produknya. Pada Maret 2025 jumlahnya 160.820 pengunjung dan produk dilihat 696.021 kali. Pada November 2025 jumlahnya 183.293 pengunjung dan produk dilihat 751.962 kali.

Pengunjung baru naik dari 114.471 menjadi 129.078 dan pengunjung lama dari 46.349 menjadi 54.215, sehingga pertumbuhan itu berasal dari jangkauan baru dan juga dari pengunjung yang kembali.

Program affiliate membayar komisi kepada kreator atas apa yang mereka jual. Pada Maret 2025 program ini menghasilkan penjualan terkonfirmasi Rp1 miliar dengan estimasi komisi Rp8,1 juta. Pada April program ini menghasilkan Rp1,6 miliar dengan komisi Rp15,5 juta.

Pesanan naik dari 1,4 ribu menjadi 2 ribu, dan pembeli baru dari 1,1 ribu menjadi 1,5 ribu: sebagian besar pembeli dari affiliate belum pernah membeli dari toko ini sebelumnya.

TikTok Shop ditambahkan sebagai kanal kedua di samping Shopee. Iklan GMV Max di sana mendatangkan penghasilan bruto Rp766.438.839 dari 486 pesanan pada Agustus 2025, dan Rp1.207.158.787 dari 1.120 pesanan pada September.

Biaya naik dari Rp11.762.606 menjadi Rp16.368.417, sementara biaya setiap pesanan turun dari Rp24.203 menjadi Rp14.615.

Tinjauan yang sama merinci bulan tersebut per kanal. Dari Rp8,18 miliar, halaman produk menghasilkan Rp7,47 miliar, yaitu 91%. Live penjual menghasilkan Rp387,17 juta dan affiliate Rp325,15 juta.

Di dalam penjualan halaman produk, pencarian adalah sumber terbesar dengan 61,82%, sekitar Rp4,62 miliar, disusul rekomendasi di antara sumber yang ditampilkan, dengan 8,07%. Di sini pekerjaan listing terlihat sebagai penjualan.

Pada November 2025, 238.287 pengunjung menghasilkan 8.895 pembeli yang membuat pesanan senilai Rp9,32 miliar.

Sebanyak 8.523 dari pembeli tersebut mencapai status siap dikirim, yaitu 95,82%, untuk Rp8,18 miliar pada hasil di atas. Penjualan per pembeli adalah Rp960.211.