Cara memilih affiliate Shopee: mengapa 3.000 pengikut bisa mengalahkan 50.000

Cara memilih affiliate Shopee yang tepat adalah dengan melihat tayangan (views) video mereka, bukan jumlah pengikutnya (followers). Kreator dengan 3.000 pengikut yang setiap videonya ditonton 500 kali memperlihatkan produk Anda kepada lima kali lebih banyak orang daripada kreator dengan 50.000 pengikut yang videonya ditonton 100 kali. Jumlah pengikut adalah jangkauan yang mungkin; tayangan adalah jangkauan yang nyata.

Affiliate adalah kreator yang mengunggah konten tentang produk Anda beserta tautannya, lalu mendapat komisi, yaitu bagian dari setiap penjualan yang terjadi melalui tautan tersebut. Di Shopee, toko memantau penjualan dari para affiliate di dashboard affiliate di Seller Centre.

Tayangan atau pengikut: angka mana yang perlu dilihat

Pengikut adalah orang yang memilih untuk melihat kreator tersebut di beranda mereka. Tayangan adalah jumlah orang yang memang menonton sebuah video, dan keduanya tidak selalu sejalan. Untuk membandingkan kreator dari ukuran apa pun, jadikan keduanya satu angka, yaitu tayangan per 100 pengikut: bagi tayangan sebuah video dengan jumlah pengikut, lalu kalikan 100.

Per kreator	Kreator A	Kreator B
Pengikut	3.000	50.000
Tayangan per video	500	100
Tayangan per 100 pengikut	17	0,2

Kreator A: 500 dibagi 3.000 adalah 0,167, dan dikali 100 menjadi 16,7, sekitar 17. Kreator B: 100 dibagi 50.000 adalah 0,002, dan dikali 100 menjadi 0,2.

Kreator A memiliki kurang dari sepersepuluh pengikut Kreator B, tetapi tayangan lima kali lebih banyak di setiap video. Dari setiap 100 pengikut A, sekitar 17 orang menonton sebuah video; dari setiap 100 pengikut B, bahkan tidak sampai satu orang.

Pengikut menunjukkan siapa yang bisa menonton. Tayangan menunjukkan siapa yang memang menonton.

Apa yang terjadi saat pengiriman sampel berhenti

Sampel adalah satu unit produk Anda yang dikirim gratis kepada kreator, agar ia dapat memakainya dan membuat videonya. Penjualan affiliate bergantung pada video baru, dan video baru membutuhkan produk di tangan kreator. Tabel ini dibaca dari tampilan asli dashboard affiliate Shopee milik satu toko klien, dengan namanya dihapus.

Dashboard affiliate Shopee	Juli 2026	September 2026
Penjualan	Rp77,3 jt	Rp33,7 jt
Pesanan	854	387

Pada Agustus 2026 toko ini mengirim 0 sampel kepada kreator. Di dashboard, JT berarti juta.

Pada Juli, para affiliate menghasilkan penjualan Rp77,3 juta dari 854 pesanan. Pada Agustus, toko ini sama sekali tidak mengirim sampel. Pada September, penjualan affiliate tercatat Rp33,7 juta dari 387 pesanan. Setengah dari 77,3 adalah 38,65, jadi penjualan September kurang dari setengah penjualan Juli. Setengah dari 854 adalah 427, jadi pesanan juga turun di bawah setengahnya.

Saluran yang bergantung pada video baru melambat saat pengiriman sampel berhenti. Karena itu prosedur kami memperlakukan sampel sebagai investasi, bukan hadiah. Cerita lengkap toko ini ada di studi kasus sebuah brand makanan dan minuman.

Cara mencari kreator affiliate Shopee: empat kreator sehari

Prosedur affiliate kami meriset empat kreator setiap hari kerja, di setiap platform tempat toko berjualan. Satu dari empat kreator itu berasal dari tag produk kompetitor: buka video di kategori Anda, cari video yang menandai produk kompetitor, lalu catat kreatornya. Mereka sudah membuat video untuk produk seperti milik Anda, bagi pembeli seperti pembeli Anda.

Setiap minggu	Target
Kreator yang diriset	40
Dikirimi pesan tentang video mereka sendiri	25
Setuju bergabung	5 atau lebih
Balasan	1 dari 5, atau lebih baik

Empat sehari, lima hari kerja, dua platform: 40 seminggu.

Cara memilih affiliate Shopee: saring, beri skor, lalu kirim pesan

Sebelum ada yang diberi skor, tiga jenis kreator dilewati:

• Kurang dari 1.000 pengikut.
• Tayangan tipis: video yang ditonton sedikit orang dibandingkan jumlah pengikutnya.
• 60 hari tanpa unggahan.

Kreator yang tersisa diberi skor dari 100 berdasarkan tiga hal. Kecocokan: apakah kreator dan penontonnya sesuai dengan produk Anda. Engagement: seberapa banyak penonton bereaksi, lewat komentar, tanda suka, dan jumlah dibagikan. Tayangan: jangkauan setiap video dibandingkan jumlah pengikutnya, seperti pada hitungan di atas. Pengikut palsu dan tayangan yang dibeli ditolak sebelum komisi apa pun dibayarkan.

Pesan pertama kepada kreator menyebut salah satu video mereka, agar terbaca sebagai pesan untuk kreator itu, bukan untuk sebuah daftar. Jika tidak ada balasan, satu pesan tindak lanjut dikirim pada hari ketiga. Pesan ketiga tidak pernah dikirim; prosedur beralih ke kreator berikutnya.

Hari 1

Video Anda tentang makan siang praktis di kantor sangat bagus. Saus cabai kami akan cocok untuk video Anda berikutnya.

Hari 3

Kami menindaklanjuti sekali saja. Dengan senang hati kami kirimkan daftar produknya jika membantu.

Hari 7

Tidak ada pesan ketiga. Beralih ke kreator berikutnya.

Kalimat pertama menyebut salah satu video mereka.

Sampel untuk affiliate: tanpa etalase, tanpa sampel

Sampel memakan biaya produk, kemasan, dan pengirimannya, dan biaya itu hanya kembali lewat video yang dihasilkannya. Karena itu prosedur kami mengirim sampel dalam tiga langkah:

1. Kreator memasukkan produk Anda ke etalase mereka, yaitu daftar produk yang mereka jual dari profilnya.
2. Unggahan disepakati, dalam 7 hari.
3. Satu sampel dikirim.

Tidak ada hadiah untuk kreator yang belum memasukkan produk Anda ke etalasenya. Komisi bekerja sebaliknya: komisi naik bertahap sesuai penjualan kreator, dan tidak pernah dipotong.

Komisi dibayar dari margin Anda, yaitu sisa dari sebuah penjualan setelah biaya platform, biaya produk, dan kemasannya. Biaya platform berbeda menurut kategori dan tercantum di laporan penghasilan di Seller Centre. Sesuaikan komisi dengan margin tersebut, sama seperti Anda memeriksa voucher terhadap margin setelah biaya, karena penjualan bisa naik saat laba turun.

Yang perlu diperiksa minggu ini

1. Buka dashboard affiliate di Seller Centre Shopee (Affiliate Marketing Solution) dan catat penjualan serta pesanan affiliate selama tiga bulan terakhir.
2. Tulis jumlah sampel yang dikirim setiap bulan tersebut di samping angka itu.
3. Untuk setiap kreator, ambil rerata tayangan beberapa video terakhirnya, bagi dengan jumlah pengikut, lalu kalikan 100.
4. Coret setiap kreator dengan kurang dari 1.000 pengikut, tayangan tipis, atau 60 hari tanpa unggahan.
5. Kirim sampel hanya setelah produk Anda ada di etalase kreator dan unggahan dalam 7 hari sudah disepakati.
6. Periksa setiap tarif komisi terhadap margin produknya.

Jika Anda tidak ingin menjalankannya sendiri, layanan Creator Network kami melakukannya setiap bulan: 100 kreator atau lebih dihubungi dan disaring, pengikut palsu dan tayangan yang dibeli disaring sebelum komisi apa pun dibayarkan, dan komisi disesuaikan dengan margin Anda. Targetnya 50 kreator aktif atau lebih, sebuah target dan bukan janji, karena kreatorlah yang memutuskan apakah mereka mengunggah. Untuk melihat posisi toko Anda lebih dulu, coba cek toko kami.

Pertanyaan yang sering diajukan penjual

Berapa jumlah pengikut yang ideal untuk affiliate Shopee?

Tidak ada jumlah pengikut yang dengan sendirinya menjadikan seseorang affiliate yang baik. Prosedur kami melewati kreator dengan kurang dari 1.000 pengikut dan memberi skor pada sisanya berdasarkan kecocokan, engagement, dan tayangan. Di atas batas itu, tayangan lebih penting daripada ukuran akun: 3.000 pengikut dengan 500 tayangan per video menjangkau lima kali lebih banyak orang daripada 50.000 pengikut dengan 100 tayangan.

Apakah saya perlu mengirim sampel gratis kepada kreator affiliate?

Ya, sebagai investasi, bukan hadiah: satu sampel, setelah produk Anda ada di etalase kreator dan unggahan dalam 7 hari sudah disepakati. Jangan hentikan pengirimannya. Di satu toko klien, tidak ada sampel yang dikirim pada Agustus, dan penjualan affiliate turun dari Rp77,3 juta pada Juli menjadi Rp33,7 juta pada September.

Bagaimana cara mengetahui kreator dengan pengikut palsu?

Bandingkan jumlah pengikut dengan hasil yang didapat videonya. Pengikut yang banyak dengan tayangan yang sangat sedikit, atau tayangan yang hampir tanpa komentar, adalah alasan untuk memeriksa lebih jauh. Prosedur kami menolak pengikut palsu dan tayangan yang dibeli sebelum komisi apa pun dibayarkan, dan setiap bulan meninjau kreator mana yang tetap.

Berapa komisi yang sebaiknya diberikan kepada affiliate?

Tentukan dari margin Anda, bukan dari besaran yang dibayar toko lain. Hitung sisa dari satu penjualan produk setelah biaya platform, biaya produk, dan kemasannya, lalu jaga agar komisi tetap jauh di bawah angka itu. Prosedur kami menaikkan komisi bertahap saat kreator menjual lebih banyak, dan tidak pernah memotongnya.