Kata kunci iklan Shopee dengan pencocokan spesifik: klik sama, penjualan iklan tiga kali lipat
Satu toko memindahkan iklan Shopee dari kampanye seluruh toko ke produk satu per satu, setiap produk dengan satu kata kunci iklan Shopee berpencocokan spesifik dan bid rendah. Delapan bulan kemudian, jumlah kliknya sama, tetapi penjualan dari iklan tiga kali lipat. Berikut perubahannya, dihitung dari angka toko tersebut, dan cara memeriksa iklan Anda.
Dengan pencocokan spesifik, kata kunci iklan Shopee hanya menampilkan iklan Anda saat pembeli mengetik kata kunci itu, sehingga anggaran sampai ke orang yang memang sedang mencari produk tersebut. Buat satu iklan untuk setiap produk, pada kata kunci yang dipakai pembeli untuk produk itu, dengan bid rendah. Di sebuah toko tempat kami menerapkan perubahan ini, jumlah klik tetap stabil, 61,1 ribu pada Maret 2025 dan 60,7 ribu pada November 2025, sementara penjualan dari iklan naik dari Rp901,6 juta menjadi Rp2,8 miliar.
Empat istilah dasar. Iklan dilihat adalah satu kali iklan Anda ditampilkan, dan persentase klik adalah jumlah klik dibagi jumlah iklan dilihat. Biaya iklan adalah biaya dari klik tersebut, dan penjualan dari iklan adalah penjualan yang dihitung Shopee sebagai hasil iklan Anda.
Titik awal anggaran: kampanye seluruh toko
Pada Juni 2024, bulan saat kami mulai menangani akun ini, toko tersebut menjual Rp1,37 miliar. Anggaran iklannya berada di kampanye seluruh toko: satu anggaran untuk semua produk, dan satu angka total di laporannya. Tidak ada yang dapat melihat produk mana yang terjual lewat iklan dan mana yang hanya menghabiskan biaya.
Total seperti itu dapat menyembunyikan produk yang iklannya merugi di setiap pesanan, sebagaimana ditunjukkan artikel kami sebelumnya tentang cara membagi anggaran iklan per produk.
Iklan Shopee dengan pencocokan spesifik: satu produk, satu kata kunci, bid rendah
Setiap produk yang diiklankan mendapat iklan pencarian produk sendiri. Setiap iklan memasang bid pada kata yang diketik pembeli untuk produk tersebut, dengan pencocokan spesifik dan bid rendah. Untuk monitor 19 inci, kata kuncinya adalah monitor 19 inch, dengan bid Rp300 per klik.
Pencocokan spesifik, tercantum sebagai Spesifik di Seller Centre, hanya menampilkan iklan jika kata pencarian sama dengan kata kunci tersebut. Pencocokan luas, tercantum sebagai Luas, juga menampilkan iklan untuk pencarian yang berkaitan: jangkauannya lebih luas, tetapi biayanya juga terpakai untuk pencarian yang tidak akan berujung pada pembelian. Bid, tercantum sebagai Per Klik, adalah harga yang Anda tawarkan untuk satu klik.
Kata kunci tersebut adalah nama produk sebagaimana diketik pembeli, yaitu kata yang juga seharusnya ada di judul: lihat artikel kami tentang kata kunci di judul produk Shopee.
Ada dua aturan yang menyertainya. Biaya iklan untuk produk terlaris dipertahankan. Anggaran dipindahkan ke produk dengan margin tinggi, yang menyisakan bagian besar dari setiap penjualan setelah modal produk dan biaya Shopee, atau ke produk dengan visibilitas rendah, yang masih jarang dilihat pembeli.
Klik yang sama, penjualan iklan tiga kali lipat
Halaman iklan untuk semua iklan bayar per klik di toko tersebut, dalam tiga bulan:
| Di halaman iklan | Maret 2025 | April 2025 | November 2025 |
|---|---|---|---|
| Biaya iklan | Rp15,2 juta | Rp17,6 juta | Rp18,4 juta |
| Penjualan dari iklan | Rp901,6 juta | Rp1,7 miliar | Rp2,8 miliar |
| Klik | 61,1 ribu | 91,6 ribu | 60,7 ribu |
Sebagaimana ditampilkan halaman iklan, dibulatkan oleh Shopee.
Hitungannya sebagai berikut. Pada April, sebulan setelah perubahan, biaya iklan naik dari Rp15,2 juta menjadi Rp17,6 juta, sekitar seperenam lebih banyak, sementara penjualan dari iklan hampir dua kali lipat, dari Rp901,6 juta menjadi Rp1,7 miliar. Pesanan dari iklan naik dari 1,6 ribu menjadi 2,4 ribu.
November, delapan bulan kemudian, adalah perbandingan yang lebih jelas. Jumlah klik kembali ke tingkat Maret. Iklan lebih jarang ditampilkan, 1,1 juta kali dibandingkan 1,3 juta, tetapi lebih banyak yang mengetuknya: persentase klik naik dari 4,61% menjadi 5,47%. Biaya iklan naik Rp3,2 juta; penjualan dari iklan sekitar tiga kali lipat.
Untuk membandingkan bulan, bagi penjualan dari iklan dengan biaya iklan: hasilnya pengembalian biaya iklan, yaitu penjualan dari iklan untuk setiap Rp1 biaya. Maret: Rp901,6 juta dibagi Rp15,2 juta, sekitar 59. November: Rp2,8 miliar dibagi Rp18,4 juta, sekitar 152. Kenaikan itu datang dari lebih sedikit klik yang terbuang, bukan dari klik yang lebih banyak.
Satu kata kunci dengan bid Rp300 per klik
Pada satu iklan produk, monitor 19 inci, buka daftar kata kuncinya di Iklan Shopee: Kata Pencarian adalah kata kuncinya, Tipe Pencocokan adalah jenis pencocokannya, Per Klik adalah bid, dan Konversi adalah pembelian yang dihitung Shopee dari klik tersebut.
| Bulan | Klik | Biaya iklan | Penjualan dari iklan | Konversi |
|---|---|---|---|---|
| November 2025 | 1.803 | Rp373.015 | Rp53.694.173 | 70 |
| Desember 2025 | 1.620 | Rp364.500 | Rp64.669.939 | 92 |
Dari laporan kata kunci iklan produk tersebut.
Biaya satu klik adalah biaya iklan dibagi jumlah klik: Rp373.015 dibagi 1.803 hasilnya sekitar Rp207 pada November, dan Rp364.500 dibagi 1.620 hasilnya Rp225 pada Desember, keduanya di bawah bid. Pada Desember, kata kunci ini mendapat lebih sedikit klik tetapi lebih banyak konversi, 92 dibandingkan 70.
Iklan produknya secara keseluruhan: penjualan dari iklan naik 40,5%, dari Rp96,2 juta menjadi Rp135,2 juta, sementara biaya iklan turun 2,8%, dari Rp554,5 ribu menjadi Rp539 ribu. Kata kunci yang sama, bid yang sama.
Kisah lengkap toko ini ada di studi kasus kami tentang peritel elektronik konsumen di Shopee. Cara yang sama termasuk dalam paket Marketing Marketplace dan Kontrol Margin kami, dengan margin setiap promo diperiksa sebelum berjalan. Biaya iklan tetap milik Anda, dibayar langsung ke platform, dan tidak pernah menjadi bagian dari biaya jasa kami.
Periksa iklan dan kata kunci iklan Shopee Anda minggu ini
Mulailah dari iklan dengan biaya terbesar. Untuk melihat kondisi seluruh toko terlebih dahulu, ikuti cek toko gratis dengan sepuluh pertanyaan kami.
- Di Iklan Shopee, pilih 7 hari terakhir dan urutkan iklan berdasarkan Biaya Iklan, dari yang terbesar.
- Untuk lima teratas, bagi biaya iklan dengan pesanan dari iklan: hasilnya biaya per pesanan.
- Di samping setiap angka, tulis berapa yang tersisa dari satu pesanan produk tersebut setelah modal produk dan biaya Shopee. Biaya Shopee berbeda menurut kategori; rincian untuk toko Anda ada di laporan penghasilan di Seller Centre.
- Jika biaya iklan per pesanan lebih besar daripada yang tersisa dari produk tersebut, turunkan bid, perbaiki listing, atau hentikan sementara iklannya. Jika jauh lebih kecil, tambahkan anggaran.
- Pertahankan pencocokan spesifik pada kata kunci yang menghasilkan pesanan; turunkan bid pada kata kunci yang hanya menghasilkan klik.
Berikut hitungan tersebut untuk lima produk dan iklannya selama seminggu, dalam format laporan iklan kami.
| Produk | Biaya | Pesanan | Biaya per pesanan | Minggu ini |
|---|---|---|---|---|
| Charger 20W USB C | Rp975.000 | 74 | Rp13.176 | Tahan |
| Powerbank 10.000 mAh | Rp870.000 | 39 | Rp22.308 | Tahan |
| Kabel data USB C 1m | Rp630.000 | 118 | Rp5.339 | Naikkan anggaran |
| TWS Earbuds Pro | Rp540.000 | 12 | Rp45.000 | Turunkan bid |
| Tempered Glass 9H | Rp270.000 | 64 | Rp4.219 | Naikkan anggaran |
Biaya per pesanan adalah biaya iklan dibagi pesanan dari iklan.
Earbuds menghabiskan Rp540.000 untuk 12 pesanan: Rp45.000 per pesanan, sekitar dua kali lipat dari yang tertinggi berikutnya. Kecuali earbuds menyisakan lebih dari itu dari setiap pesanan, iklannya merugi di setiap penjualan: bid diturunkan. Kabel data dan tempered glass, dengan Rp5.339 dan Rp4.219 per pesanan, mendapat tambahan anggaran. Ulangi minggu depan.
Pertanyaan yang sering diajukan penjual
Apa itu pencocokan spesifik di iklan Shopee?
Pencocokan spesifik adalah pengaturan pada setiap kata kunci iklan produk Shopee: iklan hanya tampil saat pembeli mencari kata kunci tersebut, bukan pencarian yang berkaitan. Di Seller Centre, pengaturan ini tercantum sebagai Spesifik pada Tipe Pencocokan. Pengaturan ini cocok untuk kata kunci yang menyebut produk secara langsung, seperti monitor 19 inch.
Sebaiknya memakai pencocokan spesifik atau pencocokan luas di Shopee?
Keduanya, untuk tugas yang berbeda. Pencocokan luas menemukan pencarian yang belum terpikirkan oleh Anda, tetapi juga menghabiskan biaya untuk pencarian yang tidak berujung pada pembelian. Pencocokan spesifik menjaga anggaran tetap tertuju pada pembeli yang mengetik produk yang Anda jual. Beri pencocokan luas anggaran kecil, periksa setiap minggu untuk apa biayanya terpakai, lalu pindahkan pencarian yang menghasilkan pesanan ke pencocokan spesifik.
Berapa bid per klik yang sebaiknya dipasang di iklan Shopee?
Tidak ada satu bid yang selalu tepat: besarnya bergantung pada kata kunci, kategori, dan penjual lain yang bersaing dengan Anda. Mulailah dari bid rendah dan naikkan hanya pada kata kunci yang menghasilkan pesanan. Lalu periksa biaya sebenarnya per klik: biaya iklan dibagi jumlah klik. Kata kunci monitor 19 inch berjalan dengan bid Rp300 dan biayanya sekitar Rp207 per klik.
Bagaimana cara menghitung pengembalian biaya iklan Shopee?
Bagi penjualan dari iklan dengan biaya iklan, untuk iklan dan periode yang sama, lalu bandingkan dengan margin Anda. Jika sebuah produk menyisakan 20% dari harganya setelah modal produk dan biaya Shopee, iklannya membutuhkan setidaknya Rp5 penjualan dari iklan untuk setiap Rp1 biaya. Di bawah angka itu, biaya iklannya lebih besar daripada yang tersisa dari penjualannya.