Omzet naik, laba turun: bagaimana voucher 20% menggandakan omzet dan memangkas laba 17%
Omzet naik, laba turun? Ikuti satu voucher toko 20% pesanan demi pesanan: omzet naik dua kali lipat, laba tetap turun 17%, dan penyebabnya adalah perhitungan yang dapat Anda lakukan pada produk Anda sendiri sebelum promo berikutnya.
Omzet naik dan laba turun, padahal pesanan lebih banyak daripada bulan lalu, berarti setiap pesanan kini menyisakan lebih sedikit untuk Anda. Periksa voucher toko Anda terlebih dahulu. Voucher toko Anda bayar sendiri, sehingga voucher diambil dari margin Anda, yaitu bagian harga yang tersisa setelah biaya, bukan dari harga Anda. Dalam perhitungan di bawah, satu voucher 20% memangkas sisa setiap pesanan dari 24 menjadi 8, sehingga 250 pesanan menyisakan lebih sedikit daripada 100 pesanan.
Yang ditunjukkan laporan penjualan
Perhitungan ini berlaku sama dalam mata uang apa pun. Bulan lalu Anda mendapat 100 pesanan dan omzet 10.000, yaitu total yang dibayar pembeli Anda. Bulan ini voucher toko 20% berjalan. Pesanan naik dari 100 menjadi 250, bertambah 150%, dan omzet naik dua kali lipat menjadi 20.000. Di laporan penjualan, hasilnya terlihat seperti keberhasilan.
Namun laporan penjualan hanya menampilkan omzet dan pesanan, bukan biaya setiap pesanan. Untuk itu Anda memerlukan laba setiap pesanan: yang tersisa setelah biaya platform, yaitu komisi dan biaya layanan yang diambil marketplace dari setiap pesanan, dan setelah modal produk.
Voucher toko diambil dari margin Anda
Voucher toko adalah potongan harga yang Anda buat untuk toko Anda sendiri di Seller Centre, dan Anda yang membayarnya, bukan platform. Dengan voucher 20%, produk dengan harga normal 100 terjual seharga 80, dan selisih 20 itu Anda yang menanggung.
Angka 20 itu tidak diambil dari harga. Angka itu diambil dari margin Anda, yang jauh lebih kecil. Di sini modal produknya 56 dan biaya platform mengambil bagiannya, sehingga voucher yang terdengar kecil jika dibandingkan dengan harga mengambil porsi besar dari yang tersisa untuk Anda.
Satu pesanan, sebelum dan sesudah voucher
Ambil satu pesanan dan ikuti alur uangnya. Tanpa voucher, yang tersisa untuk Anda 24 dari 100 yang dibayar pembeli, atau 24% dari harga. Dengan voucher, pembeli membayar 80. Di sini biaya dihitung sebagai persentase dari yang dibayar pembeli, sehingga turun dari 20 menjadi 16, dan yang tersisa untuk Anda 8, atau 10% dari yang dibayar.
| Per pesanan | Tanpa voucher | Voucher 20% |
|---|---|---|
| Harga normal | 100 | 100 |
| Voucher, dibayar oleh Anda | 0 | -20 |
| Dibayar pembeli | 100 | 80 |
| Biaya platform | -20 | -16 |
| Modal produk | -56 | -56 |
| Tersisa untuk Anda | 24 | 8 |
Biaya turun 4 dan voucher memakan 20. Tarif biaya Anda sendiri berbeda menurut kategori; tarif itu tercantum pada rincian penghasilan setiap pesanan di Seller Centre.
Jadi setiap pesanan menyisakan 16 lebih sedikit. Dua pertiga dari yang tadinya tersisa untuk Anda hilang, karena potongan sebesar seperlima harga. Itulah margin 10% yang tidak pernah ditunjukkan laporan penjualan.
Periksa dari harga mana biaya Anda sendiri dihitung: biaya yang dihitung dari harga sebelum voucher tidak turun sama sekali, dan sisa pesanan menjadi lebih kecil lagi. Artikel kami sebelumnya, mengapa voucher dapat membuat Anda rugi setelah biaya, menjalankan perhitungan yang sama dalam rupiah.
Mengapa omzet naik tetapi laba turun
Sekarang kalikan dengan jumlah pesanan. Bulan lalu, 100 pesanan dengan sisa 24 per pesanan: 2.400. Bulan ini, 250 pesanan dengan sisa 8 per pesanan: 2.000. Omzet naik dua kali lipat, dan laba turun 400, atau 17%. Pesanan dan pekerjaan lebih banyak, untuk uang yang lebih sedikit.
| Per bulan | Bulan lalu | Bulan voucher |
|---|---|---|
| Pesanan | 100 | 250 |
| Omzet | 10.000 | 20.000 |
| Sisa per pesanan | 24 | 8 |
| Laba | 2.400 | 2.000 |
Pesanan naik 150% dan omzet naik dua kali lipat, sementara laba turun 17%. Itu pun belum termasuk iklan dan komisi.
Agar tetap tersisa 2.400 dengan sisa 8 per pesanan, bulan voucher memerlukan 300 pesanan, tiga kali 100 pesanan bulan lalu. Yang didapat 250. Inilah perhitungan untuk voucher apa pun: bagi total yang tersisa tanpa voucher dengan sisa per pesanan saat voucher berjalan, dan Anda mendapatkan jumlah pesanan yang diperlukan agar impas.
Selain itu, angka 2.000 itu belum termasuk iklan dan komisi. Jika bulan itu juga membayar iklan, atau affiliate, yaitu kreator yang mendapat komisi dari setiap penjualan yang mereka datangkan melalui tautan mereka, setiap pesanan menyisakan lebih sedikit lagi.
Laporan penjualan menunjukkan apa yang terjual. Hanya perhitungan per pesanan yang menunjukkan apa yang tersisa untuk Anda.
Cara menghitung laba per pesanan sebelum voucher berikutnya
Sebelum voucher berikutnya, lakukan satu perhitungan untuk setiap produk yang dicakupnya. Ambil biaya dari pesanan terbaru produk itu, pada rincian penghasilannya di menu Penghasilan Saya di Seller Centre, dan modal produk dari catatan Anda sendiri.
- Harga setelah voucher: yang sebenarnya dibayar pembeli.
- Dikurangi biaya platform atas harga tersebut, yang besarnya berbeda menurut kategori dan program yang Anda ikuti.
- Dikurangi modal produk, ditambah biaya kemasan jika Anda menghitungnya terpisah.
- Dikurangi biaya iklan per pesanan, yaitu belanja iklan dibagi jumlah pesanan yang didatangkannya, serta komisi. Untuk melihat biaya iklan setiap produk, berikan setiap produk iklannya sendiri.
- Sisanya adalah laba per pesanan.
Lalu biarkan hasilnya yang menentukan.
- Sisanya sehat, seperti 24 per pesanan: jalankan vouchernya.
- Sisanya kecil, seperti 8 per pesanan: batasi dengan potongan maksimum, minimum belanja, atau persentase yang lebih kecil.
- Sisanya hampir nol atau di bawah nol: benahi produk itu terlebih dahulu, sebelum voucher apa pun diterapkan padanya.
Yang perlu diperiksa minggu ini
- Buka Penghasilan Saya di Seller Centre dan pilih pesanan terbaru dari setiap produk yang berjalan dengan voucher.
- Hitung sisa setiap pesanan itu, lalu lakukan hal yang sama untuk pesanan produk yang sama tanpa voucher.
- Kalikan keduanya dengan jumlah pesanan pada bulannya, untuk melihat apakah bulan voucher menyisakan lebih banyak atau lebih sedikit.
- Batasi atau hentikan voucher yang pesanannya menyisakan sedikit atau tidak menyisakan apa pun, sebelum voucher itu berjalan lagi.
Cek margin melakukan hal ini untuk semua produk sekaligus. Cek ini menunjukkan bagian harga yang tersisa dari setiap produk, dan mencantumkan suatu produk dua kali jika voucher direncanakan untuknya.
| Produk | Margin |
|---|---|
| USB C hub | 30,0% |
| Charger 20W | 33,3% |
| Powerbank 10.000 mAh | 25,0% |
| Earbuds, tanpa voucher | 24,0% |
| Earbuds, dengan voucher | -5,9% |
Earbuds menyisakan 24,0% dari harga tanpa voucher dan turun di bawah nol dengan voucher. Voucher seperti itu ditandai sebelum berjalan.
Dalam paket Marketing Marketplace dan Kontrol Margin kami, cek itu kami jalankan untuk hingga 50 produk Anda, dan setiap promo kami cek terhadap margin Anda sebelum berjalan. Untuk melihat posisi toko Anda sendiri terlebih dahulu, cobalah cek toko: sepuluh pertanyaan, sekitar dua menit.
Pertanyaan yang sering diajukan penjual
Mengapa omzet saya naik tetapi laba turun?
Jika jumlah pesanan Anda juga naik, berarti setiap pesanan menyisakan lebih sedikit daripada sebelumnya. Ketika voucher, biaya, atau biaya iklan mengambil bagian yang lebih besar dari setiap pesanan, pesanan yang lebih banyak dapat menghasilkan laba yang lebih kecil. Dalam perhitungan di atas, 250 pesanan menyisakan 2.000, sementara 100 pesanan sebelumnya menyisakan 2.400.
Siapa yang menanggung voucher toko Shopee?
Anda sendiri. Voucher toko adalah voucher yang Anda buat untuk toko Anda sendiri, dan nilainya mengurangi yang dibayar pembeli kepada Anda. Voucher yang dijalankan oleh marketplace sendiri bekerja dengan cara berbeda. Rincian penghasilan setiap pesanan, di menu Penghasilan Saya di Seller Centre, menunjukkan potongan mana yang diambil dari uang Anda.
Bagaimana cara menghitung untung per pesanan di Shopee?
Mulailah dari yang dibayar pembeli setelah voucher. Kurangi jumlah itu dengan biaya platform, modal produk dan kemasan, serta biaya iklan dan komisi untuk pesanan itu. Sisanya adalah laba per pesanan Anda. Lihat biayanya pada pesanan terbaru di menu Penghasilan Saya di Seller Centre.
Berapa tambahan pesanan yang diperlukan voucher agar impas?
Bagi total yang tersisa tanpa voucher dengan sisa per pesanan saat voucher berjalan. Di sini, 2.400 dibagi 8 adalah 300 pesanan, tiga kali 100 pesanan bulan sebelumnya. Jika kurang dari itu, bulan tersebut menyisakan lebih sedikit, sebagus apa pun omzetnya.
Apakah saya sebaiknya berhenti memakai voucher?
Belum tentu. Voucher dapat layak dijalankan jika setiap pesanan masih menyisakan cukup, atau jika voucher itu memiliki tujuan yang jelas, seperti penjualan pertama produk baru. Periksa terlebih dahulu, batasi jika marginnya tipis, dan jangan sertakan produk yang sisanya kecil.